domingo, 6 de julio de 2014

UNIDAD  V


NEGOCIOS INTELIGENTE








SOLUCIONES DE NEGOCIOS INTELIGENTES


Existen unas soluciones de negocios inteligentes que son
implementadas para ayudarle a las organizaciones a
comprender

  • Los patrones de compras de los clientes,
  • Identificar el crecimiento en las ventas y ganancias, y
  • Mejorar la toma de decisiones.                                                                                               

Estas soluciones permiten:

1. Minimizar el tiempo requerido para recolectar toda la                                                 información importante de negocios
2.Descubrir información no evidente a partir de sus datos                                                     operativos.
3.Proporcionar herramientas de análisis para hacer                                                                  comparaciones y tomar decisiones inteligentes.
4.Cerrar el circuito de la decisión a la acción. 








TIPOS DE SISTEMAS DE SOPORTE A DECISIONES


*   Sistemas de información gerencial (MIS)
También llamados Sistemas de Información Administrativa (AIS) dan soporte a un espectro más amplio de tareas organizacionales,
*   Sistemas de información ejecutiva (EIS)
Son el tipo de DSS que más se suele emplear en Business Intelligence, ya que proveen a los gerentes de un acceso sencillo a información interna y externa de su compañía.
*   Sistemas expertos basados en inteligencia artificial (SSEE)
También llamados sistemas basados en conocimiento, utilizan redes neuronales para simular el conocimiento de un experto y utilizarlo de forma efectiva para resolver un problema concreto.
Sistemas de apoyo a decisiones de grupo (GDSS)
Es "un sistema basado en computadoras que apoya a grupos de personas que tienen una tarea (u objetivo) común, y que sirve como interfaz con un entorno compartido". 













LOS TABLEROS DE CONTROL





Para que el Cuadro de Mando sea realmente útil es prioritario saber hacia dónde deseamos ir como empresa. Conocer nuestros objetivos y como vamos a lograr los mismos, en otras palabras la estrategia detrás del negocio. 
Una vez identificada la estrategia debemos determinar los indicadores correctos 

Los indicadores a incluir en el Cuadro de mando se agrupan en cuatro áreas esenciales:
  • Finanzas: Indicadores esenciales para controlar que nuestro estado financiero es el deseado, según nuestros objetivos y estrategia. 
  • Cliente: indicadores esenciales sobre nuestra relación con el bien más preciado que podamos tener. 
  • Personal: indicadores relacionados con la gestión del personal de la empresa, por ejemplo: capacitación, costos de personal, etc. 
  • Procesos Internos: o aquello a lo que realmente se dedica nuestra actividad, debemos identificar los aspectos claves de forma tal de poder controlar el rendimiento de nuestros procesos. 







viernes, 4 de julio de 2014

 UNIDAD IV










Los clientes que compran en Internet se denominan CIBERCONSUMIDORES.

El comercio electrónico no se limita a las ventas en línea, sino que también abarca:

·La preparación de presupuestos en línea
·Las consultas de los usuarios
·El suministro de catálogos electrónicos
·Los planes de acceso a los puntos de venta
·La gestión en tiempo real de la disponibilidad de los productos (existencias)
·Los pagos en línea
·El rastreo de las entregas
·Los servicios posventa.




Hablar de leyes que regulen Internet se ha convertido en el último grito de la moda
En mayo de 2000 entraron en vigor una serie de reformas al hoy Código Civil Federal (CC), Código de Comercio (CCom), Código Federal de Procedimientos Civiles (CFPC) y Ley Federal de Protección al Consumidor (LFPC).

Su finalidad era habilitar la contratación electrónica, de manera que los acuerdos celebrados por “medios electrónicos ópticos o cualquier otra tecnología”1 pudieran considerarse legalmente válidos y por consiguiente plenamente obligatorios y exigibles entre las partes que concurrieron a su celebración.
Estas reformas estan inspiradas a su vez en la ley modelo de CNUDMI2 de diciembre de 1996.

La realidad es que ninguno de estos documentos ha entrado en vigor, por lo que el comercio electrónicos ha despegado en México con la intensidad o difusión esperada.
Y es precisamente en este escenario donde aparece la iniciativa de “Ley Federal de Firma y Comercio Electrónicos, Mensajes de Datos y Servicios de la Sociedad de Información” del diputado Barbosa. La propuesta  aglomera demasiados y muy diversos tipos de regulación, pertenecientes a ramas muy distintas del Derecho, en una sola iniciativa de ley.
Tales  como:

La prestación de servicios
La regulación de contenidos
El valor probatorio de mensajes electrónicos
Privacidad de la información
Comunicaciones publicitarias no solicitadas o “spamming
Firma electrónica
Medios de certificación de la misma;
Contratación electrónica
Formación del consentimiento por medios electrónicos ( regulado en nuestro CC y CCom),
Capacidad jurídica de las personas (problema ya resuelto por los civilistas).

En los países donde ya se han creado leyes relacionadas con el entorno digital, la técnica legislativa es ordenada. En dichas jurisdicciones es común encontrar una serie de leyes separadas entre sí, de manera que cada una regula en forma concisa, sólida y clara una materia normalmente bien delimitada










EL CONTRATO ELECTRÓNICO BAJO LA LEGISLACIÓN MEXICANA


Conforme a los artículos 1792 y 1793 del Código Civil Federal, un convenio es un acuerdo voluntades para crear, transferir, modificar o extinguir derechos y obligaciones, y, aquellos convenios que encaminados únicamente a producir o transferir obligaciones y derechos, toman el nombre de contratos.

La legislación mexicana se ha venido adecuando a la realidad moderna mediante el reconocimiento de la contratación por medios electrónicos como una manera más de celebrar acuerdos de voluntades.

Tanto el Código Civil como el Código de Comercio dan actualmente validez a los acuerdos adoptados por escrito mediante medios electrónicos, sujeto al cumplimiento de ciertos requisitos, por lo cual el perfeccionamiento de contratos por medios electrónicos constituye hoy en día una forma más de documentar los acuerdos alcanzados por las partes bajo la legislación mexicana. 







El objetivo de la criptografía es la confidencialidad de los mensajes.


TIPOS DE SEGURIDAD

ENCRIPTACIÓN CLAVE SIMÉTRICA.
Cada computadora tiene una clave secreta para proteger un paquete de información antes de ser enviada a otra computadora.
ENCRIPTACIÓN DE CLAVE PÚBLICA.
Es una clave proporcionada por tu computadora a otra que quiera realizar una comunicación con él.
CLAVE PÚBLICA SSL.
Utiliza certificados digitales, es una tarjeta de identificación electrónica emitida por una entidad fiable, que permite que un usuario verifique al emisor y al receptor del certificado mediante el uso del cifrado por clave pública.
ALGORITMO DE ENCRIPTACIÓN.
Función mediante un algoritmo, tiene un conjunto de elementos y se convierten en salida finitos.



VIRUS INFORMÁTICO


Se ejecuta un programa que está infectado, por
desconocimiento del usuario.
El código del virus queda alojado en la memoria RAM .
El virus toma el control de los servicios básicos del sistema
operativo, infectando, de manera posterior, archivos
ejecutables que sean llamados para su ejecución.
Finalmente se añade el código del virus al programa
infectado y se graba en el disco, con lo cual el proceso de
replicado se completa

UN HACKER

Persona que disfruta de un conocimiento profundo del
funcionamiento interno de un sistema, en particular de
computadoras y redes informáticas.
Apasionada por la seguridad informática. Esto concierne
principalmente a entradas remotas no autorizadas por medio
de redes de comunicación como Internet .

3 derivaciones:
Los que generan entradas remotas no autorizadas  ("Black
hats").
Los que depuran y arreglan errores en los sistemas ("White
hats")
Los de moral ambigua como son los "Grey hats".
"Hackers" profesionales insisten en que el termino correcto
es "Crackers"




PRINCIPIOS UNIVERSALES QUE DEBEN PRESIDIR EL COMERCIO ELECTRÓNICO.



 Artículo "Ethical Aspects of E-Commerce: Data Subjects and Content" Alejo J. SisonJoan Fontrodona,

Para enfrentarse a los nuevos desafíos del comercio electrónico, Sison y Fontrodona sugieren:


1.- UN PLAN DE ACCIÓN A TRES BANDAS: (Decisiones privadas),
La infraestructura física de la información (hardware),
Las aplicaciones especializadas (software)
Formación adecuada tanto de compradores de los
vendedores en las normas de conducta o­nline".

 2.- DOS PRINCIPIOS GENERALES (Directrices sobre ética y e-comerce)
Concordancia o­nline/offline a la hora de valorar el
comportamiento humano. Las normas éticas y legales
básicas que regulan la conducta humana en el mundo físico 
deben regir igualmente en el ciberespacio.
Neutralidad tecnológica. "Nada que los dispositivos de red
hagan 'por sí mismos' tiene relevancia ética alguna
independientemente de las acciones de un agente humano y
la intención inherente a dichas acciones", señalan los autores.


Por último, Sison y Fontrodona apuntan que el principal valor ético del comercio electrónico estriba en el hecho de que el aumento de la eficiencia del mercado redundará en última instancia en un mayor bienestar de las personas.




Anteriormente la única forma de hacer una transacción era a través de papel mediante el cual se hacían todos los movimientos necesarios para concretar dicha transacción.

Este método, aunque relativamente seguro, frecuentemente consumía demasiado tiempo y un trámite urgente era casi impensable.

Con la llegada de internet, se presento la oportunidad de realizar transacciones de manera electrónica, esto trajo consigo un ahorro significativo en tiempo y en costos tanto para el usuario como para la empresa en donde se realizaba la transacción.

TIPOS TRANSACCIONES ELECTRÓNICAS


-    Transacciones entre las Administraciones y  personas físicas o jurídicas (e
government),
permite la prestación de todos los servicios públicos haciendo uso de la interactividad, rapidez, eficiencia y personalización que ofrecen las nuevas tecnologías.
-    Transacciones interorganizacionales (business-to-business).                                         transmitir múltiples documentos entre empresas, como pedidos, facturas y notificaciones de entregas, y efectuar cobros y pagos a proveedores y distribuidores
-    Transacciones entre empresas y consumidores finales (business-to-consumer).
Los clientes finales contacten directamente con las empresas, consultando información sobre múltiples ofertas comerciales y estableciendo una relación de comunicación personalizada con los vendedores que derive en la compra de productos.
-   Transacciones entre particulares (consumer-to-consumer).
Las redes de telecomunicación permiten que los particulares puedan comunicarse e intercambiar bienes y servicios, 


domingo, 30 de marzo de 2014

UNIDAD III




UNIDAD I




El E-Marketing tiene su finalidad dividida en    dos objetivos principales







Es el proceso estratégico de crear, distribuir, promocionar y poner precio a bienes y servicios para alcanzar a un público objetivo a través de Internet utilizando herramientas digitales.
El marketing digital engloba
Publicidad, comunicación y relaciones públicas. 
Todo tipo de técnicas y estrategias de comunicación  sobre cualquier tema, producto, servicio o marca (empresarial o personal) en cualquiera de los medios existentes, (Internet , telefonía móvil, televisión digital o consolas de videojuegos)


DOS CARACTERÍSTICAS QUE DIFERENCIAN AL MARKETING DIGITAL DEL TRADICIONAL SON


1.Personalización: 
Permiten que cada internauta reciba o se le sugiera automáticamente información sobre aquello en lo que está interesado.
2.Masivo: 
Por mucho menos dinero que en el marketing offlline se puede llegar a un gran número de usuarios que forman parte de tu público objetivo.





CLASIFICACIÓN


CONSUMIDOR MÓVIL 
Aquel que tiene acceso a Internet vía celular.
CONSUMIDOR SOCIAL 
Aquel con acceso a Internet tradicionalmente mediante la PC o computadoras portátiles.


CARACTERÍSTICAS


1.- Espera una gran calidad y mejor servicio.
2.- Buscar rapidez y comodidad.
3.- Ser cada vez menos leales en una marca en concreto.
4.- Percibir menos diferencias reales entre productos.
5.- Comprar de la manera mas inteligente
6.- Recabar mas información y por tanto buscar mejor precio.





Internet facilita una relación inmediata con los posibles informantes (encuestados, panelistas, etc.), independientemente de la ubicación geográfica del investigador y del informante.

Bien empleada, esta herramienta puede aportar una reducción de costes y de plazos de ejecución en los estudios de mercado.

La integración de todos los procesos de la investigación tradicional (diseño de cuestionario, recogida de datos, tratamiento estadístico y presentación de resultados) en un nuevo medio interactivo va a renovar la manera de actuar con el cliente y el servicio que se le preste.

 Además el móvil conectado a Internet apunta como un medio de investigación con grandes posibilidades.






Las acciones de marketing permiten tres estrategias básicas




La segmentación exige que los grupos de clientes objetivo cumplan una serie de requisitos como:


  • CUANTIFICACIÓN : Posibilidad de contar los miembros del segmento generado.
  • ACCESIBILIDAD: Posibilidad de acceder a los miembros del grupo.
  • HOMOGENEIDAD: Posibilidad de diseñar planes de comunicación adecuados al segmento.
  • SUSTANCIALIDAD: Suficiente para que sea rentable por su tamaño o por su interés comercial


VARIABLES DE SEGMENTACIÓN


Los criterios están en relación directa al objetivo a alcanzar. Unas variables sirven para segregar y otras para agregar.


  • Demográficas:  Edad, sexo, grupo familiar, ocupación, estudios. 
  • Geográficas: Ubicación geográfica. 
  • Socio-económicas:  Ingresos o clase social, y a las empresas por su tamaño, actividad económica o facturación.
  • Conductuales:  Comportamiento ante un producto o servicio al evaluarlo.





Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

Depende de cuál sea tu objetivo, puedes crear precios de penetración, promociones, cupones y  descuentos. Tienes que mirar a la competencia, dentro y fuera de la red.




ESTRATEGIAS MAS USADAS





En definitiva, a lo que llamamos valor añadido es lo único que permite justificar un precio mayor. “Aunque vendas el mismo producto, si lo empaquetas, ofreces información adicional, haces que la experiencia de compra sea diferente, puedes ponerle un precio a esa experiencia






Se refiere a las a las actividades de comercio por Internet, que van desde la compraventa de productos y servicios hasta la colaboración con socios de negocios. IBM acuñó el término en 1997

Pertenece a "cualquier formulario de transacción mercantil en que las que cada parte actúa recíprocamente  electrónicamente en lugar de por intercambios físicos o el contacto" físico directo.




Hoy en día, las grandes empresas
  • Revisan sus estrategias de negocio para incluir la cultura de Internet.
  • Compran piezas y suministros en línea,
  • Se promocionan en sitios web
  •  Recopilando en línea todos los datos para sus investigaciones de mercado. 
  •  Están a la   vanguardia con los negocios electrónicos  


TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO


Cada modalidad recibe su nombre en base al tipo de vendedor y comprador

Business to Business (B2B):
Proveedores y clientes empresariales,
De empresa a empresa; 


Business-to-consumer o business-to-customer (B2C)
Empresa productora, vendedora o prestadora de servicios y el consumidor final;
Consumer to Consumer (C2C)
Government to consumers (G2C)
Government to Business (G2B) 
Gobierno y empresas,


Usuarios particulares de Internet. 
La comercialización  no involucra a productores y sí a un consumidor final con otro consumidor final, sin intermediarios 
Gobiernos  y consumidores
El pago de impuestos, multas y tarifas públicas 
Las compras del Estado por medio de licitaciones, concurso de precios, etc. 






Oportunidades y Riesgos de los negocios electrónicos





OPORTUNIDADES:   
  •         Internet es un canal de comunicación
  •         No tiene costo editorial al colgar una información
  •         No tiene costo de distribución
  •         Tiene audiencia pre activa, global y bien informada
  •         Es interactivo
  •         Es accesible globalmente de forma continua
  •         Los clientes son más fáciles de encontrar y  llegar a ellos
  •         Complementar el negocio físico
RIESGOS:
  • Las empresas serán devoradas por sus competidores al no estar a la vanguardia.
  • Deficiencias por falta de tecnología como su naturaleza interactiva
  • Fraude con tarjetas de crédito
  • Carencia de infraestructura de distribución y entrega de pedidos
  • Acceso a la información (por parte del cliente) para comparar precios y términos de venta







UNIDAD II





En términos generales es un nombre que puede ser alfanumérico que se vincula a una dirección física de una computadora o dispositivo electrónico

Lo primero que debes hacer para tener una página web o un sitio web en Internet es registrar un dominio.

Un dominio es el nombre de tu presencia en Internet.

El dominio es el nombre de la página web para que las personas puedan visitarla, por ejemplo:
google.com
hotmail.com
tuprimersitioweb.com

Tener un dominio y una presencia en Internet ha dejado de ser patrimonio exclusivo del sector privado y el sector educativo






Registrar un dominio no es gratis pero es muy económico, el precio puede estar en
promedio en unos $12 a $15 dólares por cada año.

Los dominios son nombres únicos, una vez que alguien registra un dominio nadie
más puede usarlo, por eso aunque no vayas a hacer tu página web todavía, pero ya
pensaste un buen nombre de dominio, es una buena idea por lo menos registrar el
dominio lo antes posible

 Los dominios se dividen en:



Para tu negocio personal evita utilizar dominós SECUNDARIOS , solo son adecuados para
grandes empresas multinacionales que desean tener páginas web para cada oficina en los
diferentes países donde se encuentran.






PARA LA CONSTRUCCIÓN DE UN SITIO WEB DE COMERCIO-ELECTRÓNICO


Identifique claramente sus productos o servicios
Conozca cuáles productos ofrecerá a través de la Internet  
Defina el hilo conductor que unirá a todos sus productos y servicios como un todo.
Investigue el mercado de sus productos y servicios  
Identifique quiénes son sus competidores y cuales diferencias existen con respecto a los productos y a las ofertas que ellos dan a sus clientes.
Descubra cuales son los precios y la oferta de valor que ofrece su competencia.
Conozca sus clientes.
Sepa cuantos clientes potenciales existen en su mercado y cómo llegar a ellos.









HARDWARE


Computadora: Ensamblada o de marca y de cuál, en este último caso.
Monitor: Puede seleccionarse por su tamaño, y puede ser en blanco y negro o a color.
Procesador: Se evalúa por su velocidad, memoria y gráficos.
Memoria RAM.
Tarjeta red.
Vídeo en MB.
Disco duro en GB.
Mouse
Teclado
Sonido
Impresora.






SOFTWARE

Manual de procedimiento
Equipo adicional u opcional.
Programas como:
qantivirus,
qprocesador de palabras,
qprograma para gráficas 
qcorreo electrónico 
qpagina web,
qnavegadores,
qarchivos 
qInternet
qmúsica
qvídeo.


Una base de datos (BD


Es una entidad en la cual se pueden almacenar
datos de manera estructurada, con la menor redundancia posible.

Actualmente, la mayoría de las bases de datos están en formato
digital (electrónico), que ofrecen un amplio rango de soluciones al
problema de almacenar datos.

Existen programas denominados sistemas gestores de base de datos
(SGBD), que permiten almacenar y posteriormente acceder a los datos
de forma rápida y estructurada.


Las aplicaciones más usuales son para la gestión de empresas e
instituciones públicas. 


TIPOS DE BASE DE DATOS


o Estáticas: Sólo de lectura, datos históricos  para estudiar, realizar proyeccio
 tomar decisiones y realizar análisis de datos para inteligencia empresarial.
o Dinámicas: se modifica, actualiza, borra y edita.
o Bibliográficas
o De texto completo
o Bibliotecas de información




FACTORES QUE SE DEBEN CONSIDERAR AL CONSTRUIR UNA PAGINA WEB





COMPLEMENTACIÓN
Adquisición de componentes.
Creación e integración de los recursos para que funcione.

PRUEBAS
Pruebas de unidad.
Pruebas de integración.
Pruebas de beta.
Test de aceptación.

MANTENIMIENTO
Mantenimiento adaptativo.
Mantenimiento correctivo.
Mantenimiento preventivo.

PRESUPUESTO DE UN SITIO WEB
Los conceptos de costos
Desarrollo del dominio del sitio. (una sola vez).
Costo del diseño de la página, y sus actualizaciones.
Costo de transacción segura.
Costo de las tarjetas de crédito que se acepten por cada operación.



ELEMENTOS IMPORTANTES EN EL DISEÑO DE SITIOS WEB EXITOSOS


Uno de los elementos mas importantes a la hora de diseñar un sitio web para que
este sea exitoso, no es tener una página web visualmente atractiva ni con muchas
animaciones o videos, tampoco un sitio web con sonido o bonitas imágenes, aquí 
le menciono algunos

El factor más importante es el ”contenido”algo muchas veces olvidado, pero que influye tanto en los usuarios como en la popularidad de nuestra página web en los buscadores.


El diseño visualmente atractivo, es importante pero más allá de eso, el contenido es el que finalmente termina por influir dentro de las decisiones que puede tomar un potencial cliente para adquirir lo que estamos ofreciendo en nuestra página web.




La revolución que se esta viviendo ya, debido a la introducción de las Tecnologías de Integración es una de las más vertiginosas de la Historia, yes que el futuro mundo “on- line ”, va afectar a toda la sociedad. 



Ya Teilhard de Chardin (1955) llamo a las Telecomunicaciones “prodigioso 
acontecimiento biológico”, lo cual confiere mayor precisión científica a la extendida frase de que las Tecnologías de Integración representan el sistema 
nervioso de la sociedad actual. 

Mas recientemente Prigogine/Stengers (1971)
han reelaborado la termodinámica de los sistemas abiertos en los que la 43 paradoja deja de serlo. Mediante esta teoría para los sistemas biológicos o abiertos, se produce un aumento de organización con el tiempo debido a una mayor riqueza de información de su estructura, de forma que tiende a minimizar la entropía


La transmisión de las Tecnologías de Integración, es comparable a un efecto similar al de los sistemas biológicos, que se transmite a las personas del

Sistema considerado. La efectividad de la transmisión es que todos los individuos de la sociedad adquieran la tecnología y su vez estén en condiciones
de transmitirla.

LAS TECNOLOGÍAS DE LA INTEGRACIÓN MAS USADAS


CONCLUSIÓN

Morton (1996) sugirió que la integración de las TIC´s no es simplemente considerar el computador como una herramienta. pues implica que las TIC´s se pueden considerar como cualquier otra herramienta, igual al tablero o al retro proyector que necesitan para utilizarse muy poca o ninguna preparación. 


Por el contrario, las TIC´s se integran cuando se usan naturalmente para apoyar y ampliar los objetivos
 Las TIC´s enriquecen las actividades .